Realizar un plan de negocio de maquillaje requiere de cierto estudio y dedicación, esto incluye el plan para una empresa de maquillaje, que debe tener ciertos pasos específicos para conseguir el éxito en el menor tiempo posible.
El mundo de la belleza y los cosméticos es uno muy explorado y con un tipo de clientela más que fiel y especifica a la causa. Las mujeres son adquisitoras del 83% de los productos de belleza; aunque en esta comparativa no se suman los compradores y distribuidores.
Aquí un ejemplo de cómo ejecutar un buen plan de empresa con los siguientes puntos a tomar en cuenta:
Servicios y productos
El área de maquillaje tiene un amplio mercado y pos supuesto su gama de productos es muy variado. En lo que respecta a servicios, esta carece de ese tipo de necesidades, ya que solo se encarga de la específica distribución de sus cosméticos; por ende, podríamos contar como servicios:
- Maquillaje Facial: como punto de venta primario, en esta gama de productos entra en juego todo lo que son labiales, sombras, paletas y todo lo correspondiente a ese mercado.
- Desmaquillantes: Productos que permitan la remoción del maquillaje aplicado; esto sería un punto extra ya que no todas las empresas de maquillaje tienen sus removedores, pero este tipo de servicios generaría la venta de “packs de productos”.
- Exfoliantes: Los exfoliantes hidratantes son muy utilizados para el cuidado facial, su creación no es muy costosa y suele ser bajo riesgo por ser generada en su mayoría por productos naturales inofensivos.
Demanda actual del Mercado
El mercado actual muestra una enorme oferta de productos cosméticos y maquillaje por parte de diferentes empesas que denominaremos simplemente “competencia”. En base a la gran oferta existe una demanda media que ya se encuentra satisfecha y busca ser innovada con productos de mejor calidad, como lo puede ser algunos lápices labiales con resistencia al agua, pero que se encuentren a bajos precios.
La oferta se encuentra abarrotada pero parece insuficiente ante una demanda poco satisfecha; dominar esta parte del mercado, generara una demanda directa de los consumidores hacia los productos ofrecidos.
Recursos Tecnológicos
Los recursos tecnológicos utilizados para dar pie a esta empresa además de la maquinaria necesaria en la realización de los productos constan de puntos electrónicos para el cobro, uso de dispositivos móviles para comunicación y pagos y medios como portátiles para un registro contable.
El área de pago requiere computadora para las cajeras y un sistema de registro de stock, también se requiere conexión a internet para tener acceso a sitio web de marketing y diferentes redes sociales para presencia.
El sitio web requiere una inversión inicial de Hosting, diseño y dominio; en caso de que no exista un especialista en la realización de esto, se puede hacer contrato de otro, pero requiere de un gasto considerablemente mayor.
Se requiere además de fotografías que exhiban el producto, estas deben tener una calidad aceptable. El uso de un catalogo es opcional, pero generaría conocimiento de los diferentes productos a la posible clientela potencial.
Segmentación
El sector nos muestra un espacio de segmento reducido a dos tipos de clientes potenciales que son:
- Clientes comunes de recursos medios o altos
- Clientes de tipo empresa que pueden ofrecer los productos al mayoreo.
Clientela
La clientela potencial recae en edades entre los 15 y 44 años, con un porcentaje mayor de venta en lo que respecta a edades comprendidas entre los 15-25 años de edad.
Productos en colores llamativos y vivos son adquiridos por la clientela antes expuesta mientras que edades que toman entre los 24-45 años, buscan un tipo de color mucho más neutro y formal
DAFO
El estudio DAFO de los cosméticos de belleza resulta fascinante por el hecho de ser un mercado con una alta competencia pero que siempre se encuentra en el estancamiento por el hecho de no poder innovar, o de traer a mercado casi siempre el mismo tipo de productos sin cambio alguno; además, sus precios también suelen ser un enemigo considerable en contra de esta competencia.
Teniendo esto en cuenta, tenemos en el estudio DAFO lo siguiente:
Fortalezas:
- Un producto de calidad que se impone en mercado
- Servicio integral
- Exclusividad de los productos
- Rentabilidad de producto exhibido
- Innovación en mercado
- Endeudamiento Correcto
Debilidades:
- Es una empresa nueva de poco reconocimiento
- La solciitud de pedidos será en un inicio muy minima
- La cuota del mercado sera un factor negativo
- Ociosidad
- Una estructura de costes muy rigida
- La localización en la que pueda encontrarse el lugar
Amenazas:
- La mala imagen que puede tener el sector
- El poder que poseen las competencias
- La coyuntura económica
Oportunidades:
- Una imagen con alta valoración
- La tendencia al consumo de la clientela
- La presión a la que se somete a los clientes con los elementos tecnológicos.
- Los nuevos segmentos que se encuentran en mercado
Promoción y Marketing
La promoción de la empresa y de los mismos productos se pueden realizar de múltiples formas; sin embargo, la inicial y escogida como punto de inicio seria la campaña televisiva y radial, tratando de llegar al máximo de consumidores nacionales posibles; luego de esto o tal vez en conjunto, hacer uso de los medios sociales.
Los medios sociales son influyentes aunque no en una forma tan exacta, pueden dar resultados pero estos no serán del todo directos y traerán consigo algunas dudas de comercio.
Financiamiento
El financiamiento requiere de una inversión inicial de 60.000$ para iniciar con lo que es el pago de materia prima, publicidad y los recursos tecnológicos, la distribución de productos, los empleados y el pago de servicios, así como del sitio en el que se realizaría la primera sucursal.
El financiamiento es escalable en base a la fluctuación de mercado, del costo de la materia prima y de la misma economía del país en el que se decida realizar la empresa
Volúmenes de Venta
El volumen de venta de los productos se mostrara en base a los precios ofrecidos en el área. Suponiendo que se tienen productos como Rímel a 4$ y lápices labiales a un precio inferior de 2$ podríamos manejar un mercado que maneja sus precios en una media de 3$ por adquisición, aunque bien sabemos que en el área de maquillaje casi siempre suelen comprarse productos por unidad pero de distintos tipos.
En una estimación de 50$ por cliente en ventas, en un ámbito pesimista de 5 clientes diarios, podríamos dar con un ingreso de 250$ diarios, que a la semana nos generarían 1750$
1750 x 4 semanas: 7000$
7000$ x 11 meses: 77.000$
-17h000$ (en posibles gastos y re-inventario)
=67.000$ de inversión inicial recuperadas al cabo de 10 meses.