Realizar un plan de negocios de Marca de ropa constituye un reto por la alta cantidad de competitividad que existe en el mercado. No solo se trata de saber confeccionar y hacerlo en masa sino de aplicar un buen plan para hacer prosperar el negocio.
La confección de textiles es un terreno arriesgado que siempre se mantiene en crecimiento y busca la innovación en todos los terrenos posibles; si esto no se consigue, es muy poco probable que el negocio se mantenga a flote luego de su despegue.
Siguiendo el siguiente plan de Negocio es posible que se dé un mayor rango de éxito:
Servicios y productos
Hacerse una marca de ropa no es algo sencillo, así como tampoco lo es el hacerse con el área de los textiles. Los servicios de este poseen ciertas necesidades o mejor dicho; los clientes son los que las requieren y debe agregársele lo siguiente:
- Servicio de confección al mayor: Para un mercado en especifico que se encargue de la distribución minorista
- Servicio de confección a la medida: este puede ser opcional pero seguro da mucho interés para la gran mayoría de clientes pues estos se verán interesados en tener ropa a su medida.
- Servicio de entrega: Para distribución al mayoreo y hacer reconocimiento de mercado.
Haciendo uso de estos servicios las posibilidades de éxito se elevan casi al triple.
Aquí tienes algunas ideas de nombre para tu negocio de ropa de marca.
Demanda actual del Mercado
No se requiere de un gran estudio para saber la alta demanda que posee la vestimenta. Las mujeres en su mayoría buscan siempre de tener ropa innovadora y fascinante mientras que los hombres suelen decantarse por los estilos clásicos pero en una gama de colores muy diversos.
Los tiempos festivos también suelen ser muy favorables para la venta de ropa en general ya que la mayoría de los productos pueden ser obsequiados y verse como un buen detalle, para cumpleaños, para épocas navideñas donde se adquiere ropa totalmente nueva y para cualquier otra época de compra adjunta.
Dependiendo del área a la que este asignada el mercado, este puede ser muy prometedor; si en cambio busca una marca general, encontramos en las mujeres un alto nivel potencial, quedando el porcentaje en 65 % clientes femeninos y 45% masculinos, ya son las mujeres quienes suelen comprar la ropa para niños y bebes.
Recursos Tecnológicos
Los recursos tecnológicos utilizados para la confección de ropa son en su mayoría maquinaria textil para confección y corte, además de otras que se prestan directamente para todo lo referente a tinta sobre tela.
En cuanto a los recursos de comunicación, se requerirá de computadores que registren el inventario y teléfonos fijos que permitan la comunicación los diversos clientes, uso de redes sociales promoción y manejo de cuentas, esto para ser un poco mas resumidos.
Segmentación
En el área de segmentación es muy variada y de hecho nos muestra diversidad en base a un 50% de consumidores de ingresos medios bajos y de estatus social medio, mientras que el otro 50% recae en personas con estatus económico alto.
Se podría segmentar grupos interesados de la siguiente forma.
- Mercado mayorista y negocios particulares
- Personas en general
Clientela
La clientela puede depender del mercado en el que se desee posicionar la marca de ropa, si es el mercado femenino pues claramente se inclinara hacia un mercado de mujeres entre 18-60 años y si es para el mercado masculino se busca entonces el mismo margen.
Para el mercado general se toman entonces rangos de 0-80 años y es mucho más sencillo dar con resultados finales.
DOFA
El análisis DOFA es muy interesante para este mercado ya que muestra un alto nivel de oportunidades y fortalezas dejando las amenazas y debilidades muy por debajo y con un margen de éxito muy alto para el análisis general.
De hecho, el mercado es realmente muy similar al del área de maquillaje, teniendo lo siguiente:
Debilidades:
- Es una empresa nueva de poco reconocimiento.
- La solicitud de pedidos de la empresa textil será muy leve en un inicio.
- La cuota del será negativa al inicio.
- Ociosidad de mercado.
- Estructura de costes muy rígida que no suele cambiar a menos que se toquen temporadas.
- La localización en la que pueda encontrarse el lugar.
Oportunidades:
- Una imagen muy valorada en toda el área general.
- El hecho de que las personas son altamente consumistas.
- La presión a la que se somete a los clientes con los elementos tecnológicos.
- Los nuevos segmentos que se encuentran en mercado.
Fortalezas:
- Un producto de calidad que se impone en mercado y puede superar diversas marcas a largo plazo.
- Servicio muy útil y expandido.
- Exclusividad de los productos.
- Rentabilidad de producto exhibido.
- El mercado permite la innovación de nuevos productos.
- Baja deuda.
Amenazas:
- La mala imagen que puede tener el sector.
- El poder que poseen las competencias.
- La coyuntura económica.
- Que pueda no satisfacer al mercado.
- Que represente disgusto.
- Que de una mala imagen inicial poco lucrativa.
El análisis completo genera una balanza muy encaminada hacia el éxito aunque siempre se debe tener un poco de cuidado con lo que respecta al margen de error en la estadística.
Promoción y Marketing
Se puede aplicar una inversión de 2000$ en publicidad, haciendo uso de campañas radiales, promoción televisiva y folletos informativos.
Otros elementos funcionales son:
• Calendarios informativos
• Un logo que pueda dar a reconocer la marca
• Volantes.
Los productos se puede promocionar de una manera muy específica por medio de campaña, ya sea haciendo uso de radio, de televisión o de ambas a la vez. El uso de promociones indirectas ya sea con alguna celebridad o influencia también genera cierto nivel de ganancia.
Las redes sociales como siempre, pueden ser un punto de mayor inflexión en lo que es la publicidad y el marketing directo, pero hay que saber cómo manejarlo o realmente no se lograra despegar nada del mercado.
Financiamiento
El presupuesto inicial de todo lo que es hacerse una marca de ropa tiene sus altos y bajos en cuanto a gastos, para dejar todo esto en orden debemos hacernos con al menos unos 50.000$ para conseguir la maquinaria, el espacio y la materia prima, el resto debería surgir por separado.
Volúmenes de Venta
Las ganancias deben verse muy bien presentadas desde el inicio ya que la marca busca desde el primer momento adentrarse al mercado mayoritario; para lograr esto, se debe tener un producto que llame la atención rápidamente y seguido de esto, conseguir que dicho producto sea llamativo para el resto de la clientela minorista.
Poner valor a la ropa es algo que no puede hacerse sin evaluar precios de materia prima, confección y acabados; sin embargo, esta fórmula puede generar un aproximado de ganancia a largo plazo:
Coste de materia prima total + coste de elaboración / el numero de productos finalizados.
Luego de esto tomamos.
Productos finalizados por media de 3 + un numero prudente de clientes que visite la tienda por día.
El resultado sería Ganancia de clientes x 4 semanas
Y finalmente el precio final por un rango de meses en el que se muestre recuperación de precios (descontando los posibles gastos por material nuevo y rentas).