Un negocio de óptica requiere de cierto compromiso y dedicación a lo que es la posibilidad de generar estrategias de demanda. La oferta suele ser un poco más alta que la misma demanda y de hecho existe una gran competencia, pero siempre hay paso para nuevos emprendedores.
Los negocios de Ópticason muy completos, sus servicios generalmente manejan fabricación, estudio y montura, bajo una supervisión meticulosa de todo, además de que estas empresas pueden montarse sin mucho espacio de inicio.
Servicios y productos
Los servicios de una empresa de óptica son muy claro desde el inicio, estos son:
- Estudio de la vista
Evaluación de la vista con equipo de optometría y el especialista adecuado para la consiguiente fabricación de lentes
- Fabricación de lentes y montura
Creación de montura de pasta o metálicos para el uso cotidiano, con previo estudio visual.
- Cambio de montura
Para la sustitución de lentes que posean deterioro o algún daño.
Demanda actual del Mercado
La demanda para la fabricación y el uso de los anteojos no es algo que realmente tenga diustincion de clientes, ya que estos pueden ser utilizados por pequeños y personas de hasta 80 años; sin embargo, al aumentar los años el ser humano va generando mayor inconvenientes en lo que respecta a su visión, encontrando en adultos de 3era edad esa clientela potencial.
Otro 25% de niños en edades escolares también sufren de miopía o astigmatismo siendo otro grupo altamente potencial.
Recursos Tecnológicos
Los recursos tecnológicos utilizados serán más que todo el uso de portátiles para la verificación de stock y organización de productos, tener en posesión un buen sitio web en el que se distribuya información y precios así como contactos y dispositivos móviles y de oficina para la comunicación directa con los clientes.
El uso de internet es necesario aunque puede ser sustituido por el de líneas telefónicas para el manejo de las redes sociales; por otro lado, se requiere de cajas registradoras y puntos de debito y crédito para el uso de tarjetas bancarias.
Clientela
La clientela en este tipo de negocio se encuentra de hecho generalizada, ya que existen personas con necesidad de lentes y problemas visuales en edades de todo tipo; sin embargo, se podría dividir en grupos de uso en base a los servicios:
- Montura de pasta: para personas de entre 10 y 35 años
- Montura metálica: para personas con edades comprendidas entre los 30 y 60 años.
- Sustitución de montura: general
- Estudio de la vista: general
En resumidas cuentas, si bien la fabricación de monturas parece bastante ajustadas a distintos entornos de venta, la verdad es que esta muy generalizado el uso de estos servicios y personas jóvenes o adultas pueden adquirir ambos sin ningún tipo de problemas (lo que ocurre en base a precios y la calidad de los mismos productos)
DAFO
El análisis DAFO muestra un nivel medio en los 4 aspectos importantes, teniendo en cuenta que el trabajo de óptica representa una parte fundamental en la cotidianidad de las personas y existe un alto número de empresas que ya se dedican a este tipo de trabajo, en todo caso tenemos:
Fortalezas:
- El tiempo se orienta al cliente y a la dedicación de este
- La posibilidad de incluir redes sociales
- Inversiones continuas en carácter de publicidad
- Alta rotación de productos
- El poder hacer un énfasis en lo que es la óptica-optometrista
- Una apuesta a la formación continua.
Oportunidades
- Recuperación del sector privado
- Aumento de la clientela potencial
- Atención personalizada
- Diversificación del sector
- Salud, estética y calidad
Amenazas:
- El hecho de que existe actualmente un mercado automatizado
- La crisis que puede haber en ciertos países a nivel económico
- Una mala imagen de óptica como sector
- La constante guerra de precios en el margen óptico
- Los avances a nivel quirúrgico
- La poca frecuencia en la que se ven renovados los lentes y las monturas
- Falta de regulación
Debilidades:
- Un mercado poco conocido
- Altos precios en lo que respecta a la maquinaria
- La dificultad de idealización en productos
- El alto costo de las maquinarias de ópticas
Promoción y Marketing
El plan de Marketing se hara en base a 3 meses luego de abierta la tienda, donde se utilizaran diversas estrategias para llegar a la cantidad de personas necesarias y se aplicara lo siguiente:
- Letreros promocionales: De inauguración y que serán colocados en la tienda, donde seria recomendable además hacer consultas gratuitas (por un mes al menos)
- Calendarios publicitarios: Con datos de la óptica y que dicha información se encuentre en la parte frontal del calendario (promoción indirecta).
- Uso de letreros en el area de Parking (si el local se encuentra en un area de Centro comercial.
- Obsequio: un obsequio cualquiera que haga referencia a la óptica que bien puede ser un estuche o un paño de limpieza de vidrios.
Financiamiento
El precio de instalación, maquinaria y productos debe generar un gasto total de 25.000€ o 27.000$ ya que se requieren de múltiples equipos en los que se mencionan:
- Un espacio no menor a 150m2
- Gafas de prueba
- Unidad de refracción
- Horno de arena o venilete
- Foroptero
Y cualquier otra herramienta especifica en el área de la óptica y la optometría.
Volúmenes de Venta
Los volúmenes de venta se estiman en el escenario más optimista de todos, mostrando desde el inicio una ganancia que comienza con 18 y 19.000$ y cerrarían en los meses de diciembre con unos 13.000$
La intención para el éxito frente a lo que es el mercado rival seria ir directamente a por los precios más accesibles, de esta manera, las ganancias estarían mostradas en base a clientes y ventas realizadas y no en cuanto a pocos productos vendidos por el precio de entrada regular. No habría perdidas y se estarían generando una ganancia con al menos un 10% de recuperación de costo.